Paljonko verkkokaupalla voi tienata Suomessa?

‍

Se on kysymys, jota moni yrittäjä miettii ääneen tai hiljaa itsekseen. Onko verkkokaupassa oikeasti rahaa, vai onko se vain isojen toimijoiden pelikenttä, johon pienillä erikoisliikkeillä ei ole asiaa?

Vastaus riippuu paljon siitä, miten kysymystä lähestyy. Mutta yksi asia on selvä: Suomessa verkosta ostetaan enemmän kuin koskaan, ja osa siitä rahasta menee täysin ohi niiltä yrittäjiltä, joita se voisi eniten hyödyttää.

‍

Ensin luvut, ne kertovat paljon

‍

Paytrailin vuoden 2025 Verkkokauppa Suomessa -raportti on yksi kattavimmista kotimaisista alan tutkimuksista, ja sen luvut ovat hätkähdyttäviä. Vuonna 2025 jo 90 % suomalaisista vastaajista kertoi tehneensä verkko-ostoksia viimeisten 28 päivän aikana. Vuotta aiemmin sama luku oli 77 %. Se on iso hyppy lyhyessä ajassa.

Tilastokeskuksen mukaan 28 % vähintään kymmenen henkilöä työllistävistä yrityksistä harjoitti verkkokauppaa Suomessa vuonna 2024. Eurostat puolestaan kertoo, että Suomessa sähköistä kauppaa käyvien yritysten osuus kaikista yrityksistä on noussut jo 37,9 prosenttiin, mikä asettaa Suomen EU-maiden kärkipäähän.

Yksittäisistä toimijoista saa konkreettisimman kuvan siitä, mistä summista puhutaan. Verkkokauppa.com kasvatti liikevaihtoaan 9,3 % vuoden 2025 kolmella ensimmäisellä neljänneksellä, yltäen 358 miljoonaan euroon. Se on yhden suomalaisen verkkokaupan luku, yhdeksässä kuukaudessa.

‍

Mitä tämä tarkoittaa pienelle yrittäjälle?

‍

Realismi on paikallaan. Suuri osa verkkokaupan euroista virtaa isoille toimijoille, ja kilpailu on kovaa. Mutta siinä on se juttu: suomalaiset verkko-ostajat eivät osta pelkästään suurista kaupoista. Paytrailin data osoittaa, että apteekkituotteiden, kosmetiikan ja tee-se-itse-tuotteiden verkkomyynti on kasvanut tasaisesti, ja nämä ovat juuri niitä kategorioita, joissa pienet erikoisliikkeet ja asiantuntevat myyjät pärjäävät isoille ketjuille.

Erikoistuminen on se tekijä, joka ratkaisee. Verkosta ostetaan kaikkea juoksukengistä rakennustarvikkeisiin, ja asiakas, joka etsii tietyn merkin erikoiskokoa tai harvinaisempaa tuotetta, ei löydä sitä välttämättä isoista kaupoista. Hän etsii sitä hakukoneesta, tai nykyisin yhä useammin tekoälyltä.

‍

Mistä verkkokaupan tuotto oikeasti syntyy?

‍

Tässä kohtaa moni yrittäjä tekee laskelman väärin. Verkkokaupan tuottoa ei mitata pelkästään sillä, paljonko verkosta suoraan myydään. Se on vain osa kokonaiskuvasta.

Kivijalkamyymälällä on verkkokaupan kanssa yhdessä toimiessaan merkittävästi suurempi vaikutus kokonaismyyntiin kuin kummallakaan erikseen. Asiakas löytää tuotteen verkosta, tarkistaa saatavuuden, ja tulee myymälään hakemaan sen, tai hän käy myymälässä, pitää tuotteesta, ja tilaa myöhemmin verkosta lisää. Digital Commerce Finlandin seurannassa kotimainen verkkokauppa kasvoi lähes seitsemän prosenttia vuoden 2025 kolmannella neljänneksellä. Kasvu ei ole tasaista, mutta se on jatkuvaa.

Se tarkoittaa, että verkkokauppa ei ole erillinen bisnes. Se on jatke sille, mitä yrittäjä jo tekee.

‍

Missä kategorioissa on eniten potentiaalia?

‍

Paytrailin tuorein raportti kertoo, että suosituin fyysinen tuote, jota suomalaiset ostavat verkosta, on vaatteet. Sen jälkeen tulevat urheiluvälineet, kosmetiikka, kodin tuotteet ja harrastustarvikkeet. Nämä ovat kaikki kategorioita, joissa pienet erikoisliikkeet pärjäävät, koska asiakaspalvelu, tuotetietous ja valikoiman syvyys ovat asioita, joita iso ketju ei pysty tarjoamaan samalla tavalla.

Suoratoistopalvelut ovat suosituin verkosta ostettu palvelu, mutta tavarakaupassa erikoistuotteet ja niche-kategoriat kasvavat tasaisesti. Ranualta ponnistava huonekalukauppa Veke kasvoi 23 % ja sen jälkeen 32 % peräkkäisinä vuosina, samaan aikaan kun isommat kilpailijat kompuroivat. Se ei tapahtunut sattumalta, vaan siksi, että he löysivät oikean kategorian ja palvelivat asiakkaita paremmin kuin muut.

‍

Paljonko siis voi tienata?

‍

Tähän ei ole yhtä vastausta, koska se riippuu toimialasta, katteista ja siitä, kuinka hyvin verkkokauppa on toteutettu. Mutta suuntaa antavaa on se, että Paytrailin Verkkokauppa Suomessa 2026 -raportti on kerätty yli 27 000 haastattelun pohjalta 11 Euroopan maasta, ja Suomi näyttäytyy siinä yhtenä aktiivisimmista verkko-ostajien maista koko Euroopassa.

Potentiaali on siis olemassa. Kysymys on siitä, onko yrittäjä siellä, mistä asiakas etsii.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että verkkokaupasta saatava hyöty on suoraan suhteessa siihen, kuinka helposti asiakkaat löytävät sinut ja kuinka sujuvasti he voivat ostaa. Korkeita toimituskuluja ei siedetä, vanhentuneita saatavuustietoja ei hyväksytä, ja hidasta verkkokauppaa ei jakseta odottaa.

‍

Miten Vesko liittyy tähän?

‍

Veskon idea on yksinkertainen: se poistaa ne esteet, jotka yleensä pitävät pienet yrittäjät poissa verkkomyynnistä. Korkeat aloituskulut, monimutkainen tekninen toteutus ja erillisten järjestelmien ylläpito, ne kaikki katoavat, kun verkkokauppa, kassa, varasto, maksut ja logistiikka toimivat yhdestä paikasta.

Kilpailukykyiset toimitushinnat ovat osa palvelua, eikä niitä tarvitse neuvotella erikseen. Tuotteet näkyvät hakukoneissa reaaliaikaisella saatavuustiedolla heti, kun ne lisätään järjestelmään. Ja käynnistyminen vie päiviä, ei kuukausia.

Suomessa on ostajia, rahaa liikkuu verkossa enemmän kuin koskaan, ja erikoisliikkeille on kysyntää. Se yhtälö on olemassa jo valmiiksi, Vesko vain tekee siitä helpomman hyödyntää.

Kokeile ilmaiseksi: vesko.fi

Lähteet: Paytrail Verkkokauppa Suomessa 2025 ja 2026 -raportit, Tilastokeskus Tietotekniikankäyttö yrityksissä 2024, Eurostat sähköinen kauppa EU-maissa 2025, DigitalCommerce Finland verkkokauppaindeksi Q3/2025, Verkkokauppa.com osavuosikatsaus 2025, Kaupan liitto verkkokauppamarkkina 2024.

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍